CURSO CÓMO VENDER A CRÉDITO - y tener opciones de cobro-

CURSO CÓMO VENDER A CRÉDITO - y tener opciones de cobro-

INTEREMPRESAS® InterEmpresas BB® IBB®
1.- Papel de la Red Comercial en la Venta a Crédito
.....(2 días x 5h = 10 horas)

- Política Comercial y Política de Crédito y Cobro
.....* Objetivos Comerciales y Financieros
.....* Particularidades de Empresas, Comercios y Particulares
- Conocer al Cliente
... ..* Buenos y malos síntomas
.... .* Señales de alerta
- Analizar al Cliente
......* Cómo obtener datos
......* Interpretación de los estados financieros
- Desviar el riesgo
......* Seguro de Crédito
......* Factoring
......* Confirming

2.- Negociar condiciones en la Venta
.....(2 días x 5h = 10 horas)

- Plazos de pago y periodicidad de suministros
......* Límite de Crédito y límite de riesgo
......* PMC
- Argumentos
......* Comerciales
......* Financieros
......* Jurídicos
- La Negociación en la Venta a Crédito
......* Tipos
......* Proceso
- Estilos de Negociación para vender a crédito
......* Vender, Cobrar y Fidelizar
......* Análisis del propio estilo

3.- Documentar y Garantizar la operación
.....(2 días x 5h = 10 horas)

- Documentos básicos de la venta
- Operaciones simples
......* Pagare
......* Letra de Cambio
......* Cheque
- Operaciones complejas
......* Contratos de suministro
......* Reserva de dominio
......* Garantías personales y reales

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